SaaS sur le marché du tatouage - 33% croissance YoY - Base utilisateurs de 30K déjà établie

L’application est une marketplace et une solution SaaS entièrement dédiées au marché du tatouage. La plateforme réunit, dans une même application mobile, un espace destiné aux clients à la recherche d’un tatoueur et un logiciel professionnel permettant aux tatoueurs de gérer leurs demandes, leurs réservations, leurs paiements et leur activité.

Le marché français du tatouage est estimé entre 200 et 300 millions d’euros par an et compte plus de 15 000 professionnels déclarés. Près d’un Français sur cinq est aujourd’hui tatoué, contre environ un sur dix en 2010, ce qui démontre une démocratisation importante et durable de la pratique. Malgré cette évolution, le secteur reste encore très fragmenté et peu structuré numériquement. Une grande partie des professionnels gèrent toujours leurs demandes via Instagram, leurs rendez-vous manuellement, leurs consentements sur papier et leurs paiements à travers plusieurs outils distincts.

L’app répond à cette problématique en centralisant l’ensemble du parcours, depuis la recherche d’inspiration jusqu’à la réservation, au paiement et à la gestion administrative du rendez-vous.

La plateforme dispose aujourd’hui de :

Plus de 30 000 utilisateurs inscrits
Environ 3 000 comptes de tatoueurs
Environ 300 tatoueurs actifs chaque année
Une communauté déjà constituée de clients et de professionnels du tatouage
Un historique important de profils, réalisations, projets et interactions
Le modèle économique principal repose sur une commission prélevée sur les paiements réalisés par l’intermédiaire de l’application.

Commission initiale de 7 % prélevée auprès du tatoueur
Commission applicable au paiement d’un acompte ou de la totalité du tatouage
Commission dégressive jusqu’à 5 % grâce à un programme de fidélité
Paiements possibles en une ou plusieurs fois, notamment via Klarna et PayPal pour le client final.

Ce modèle permet à l’app de générer des revenus directement liés au volume de réservations traité sur la plateforme, tout en restant sans abonnement obligatoire pour les professionnels.

La plateforme comporte également des emplacements publicitaires déjà intégrés techniquement dans le feed principal. Ils ne sont actuellement pas commercialisés et représentent donc une source de revenus complémentaire potentielle, notamment auprès de marques de matériel, de soins, d’encre, d’événements ou de formations spécialisées.

📊 Indicateurs financiers (vérifiés Dotmarket)
CA mensuel : 3 662€ HT
Dépenses mensuelles : 2 577€ HT
Profit mensuel : 1 086€ HT
Période d’analyse : Du 01/01/2025 au 31/12/2025 (Finance et Digital)

💼 Dépenses mensuelles comptabilisées :
Meta Ads : 1 253€
Outils : 117€
Sous-traitance : 80€
Achats de fournitures : 62€
Assurances : 21€
Commissions versées : 20€
Honoraires divers : 26€
Frais d’actes et de contentieux : 11€
Frais postaux : 31 €
Frais de télécommunication : 43€
Commissions bancaires & assimilées : 862 €
Impôts & taxes : 22€
Redevances : 28€
Certains postes ont fait l’objet de retraitements (charges non récurrentes, salaires dirigeante, charges non liées à la mission de l’entreprise) :

Salons, foires & Expositions : 88€
Cadeaux clientèle : 7€
Achats de fournitures : 62€
Frais postaux : 31€
Dons & pourboires : 3€
Voyages & Déplacements : 649€
Missions - Restauration : 90€
Salaires : 426€
Cotisations sociales : 242€
Honoraires (non récurrents) : 178€
Trésorerie et dettes :
Le prix de cession correspond à la valeur d’Entreprise. A date, la société dispose de 4K€ de trésorerie et 3,3K€ de dettes financières à intégrer pour obtenir la valeur des titres.

✅ Vérification & conformité
CA et marge vérifiés et calculés à partir de la plaquette comptable.

🚨 Points d’attention
📌 La cession est une vente de titres de la société exploitant l’application mobile.
📌 La cédante n’utilisant que très peu le site internet servant principalement de vitrine, cette dernière n’a pas installé les outils de tracking Google Analytics ni Google Search Console. Dotmarket n’a donc pas pu analyser le digital de la manière habituelle. Le screen de trafic disponible est issu d’un outil externe.
📌 Depuis son lancement en 2020, l’application a été téléchargée 100 000 fois : 52 000 fois sur iOS et 48 000 fois sur Android
📌 L’activité est en croissance avec une augmentation de 33% du CA entre 2024 et 2025. Le premier semestre de 2026 est en ligne avec 2025;
📌 Après une phase de structuration et d’investissements importante, l’application est aujourd’hui arrivée à une certaine maturité avec une base utilisateurs établie (30K donc 3 000 tatoueurs). Le produit est désormais dans une phase de scalabilité, avec une infrastructure technique prête à encaisser une augmentation du volume sans pour autant augmenter la base de coûts.
📌 La quasi totalité du parcours utilisateurs ayant été automatisée, l’application ne necéssite aujourd’hui que très peu de temps de gestion.
📌 CMS : le CMS a été construit sur un code maison, avec notamment du React Native (développement de l’app mobile iOS et Android) & Javascript,
📌 La principale source d’acquisition du site réside dans la publicité avec Meta Ads.
📌 Le développement étant exclusivement réalisé par une agence prestataire, il y a un risque de dépendance sur l’historique et les nouvelles fonctionnalités.
📌 Le chiffre d’affaires représente environ 5,5% du volume de ventes (GMV) réalisé sur l’application. En 2025, l’application à généré ~800K€ de GMV.
📌 Le compte de résultat de la plaquette comptable fait état d’environ 1/3 du CA réalisé à l’export. Le sujet est en train d’être clarifié avec l’expert comptable de la cédante. La quasi-intégralité des utilisateurs de l’application sont français et belges. Le produit n’est pas traduit à date.
📌 L’engagement des utilisateurs est élevé avec une durée d’engagement moyenne par utilisateur actif de 14min (calculée sur les 18 derniers mois) et 4,8 sessions. La rétention est quand à elle de 2% à 30 jours.
📌 Le mois dernier, l’application a enregistré 2500 utilisateurs actifs et près de 1000 la semaine dernière.
🎯 Action recommandée :
Demander les chiffres 2026 à jour.

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Points forts
Le principal point fort de l’application réside dans son fort potentiel de scalabilité. L’activité repose sur un produit entièrement digital, déjà développé, automatisé et capable de traiter une augmentation importante du nombre d’utilisateurs et de transactions sans nécessiter une hausse proportionnelle des coûts ou de la charge de travail.
L'’application peut augmenter significativement son volume d’activité sans devoir multiplier ses charges fixes dans les mêmes proportions, avec une grande partie du parcours ayant déjà été automatisé : Création des comptes et des profils, envoi des demandes de projets, échanges entre les clients et les tatoueurs, proposition et encaissement des paiements, paiement en plusieurs fois, sélection des créneaux de rendez-vous, envoi des confirmations et des rappels, création des rendez-vous dans l’agenda, signature des fiches de consentement et suivi comptable des transactions.
Une base existante déjà qualifiée : l’application dispose déjà de plus de 30 000 utilisateurs inscrits, dont environ 3 000 tatoueurs. Cette base représente un avantage majeur, car le futur acquéreur ne part pas de zéro. Le potentiel de croissance repose en grande partie sur l’activation et la réactivation de cette communauté existante. Une augmentation du taux d’activité des tatoueurs inscrits et du nombre de réservations réalisées par utilisateur pourrait avoir un impact très important sur le chiffre d’affaires, sans nécessiter de reconstruire une audience ou une offre complète.
LaLa réponse à un besoin marché clair : centraliser la recherche d’un tatoueur, la gestion des projets, les réservations, les paiements et les outils professionnels au sein d’une seule plateforme. Le projet a donc dépassé le stade de l’idée ou du prototype. Il s’agit d’un produit fonctionnel, commercialisé et validé par ses utilisateurs.
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Pistes de développement
Le produit et la communauté existent déjà : le principal potentiel de développement repose désormais sur l’activation des utilisateurs inscrits, la réactivation des tatoueurs présents sur la plateforme, l’acquisition de nouveaux clients et le développement de la communication.
L’activation d’une plus grande partie des 3 000 tatoueurs inscrits pourrait permettre d’augmenter rapidement le nombre de réservations et le chiffre d’affaires, sans avoir à reconstruire une communauté depuis zéro.
Renforcer la monétisation B2B en développant une offre dédiée aux tatoueurs : L'application pourrait évoluer vers un modèle freemium autour des tatoueurs, avec une période d'essai gratuite suivie d'un abonnement récurrent offrant des avantages exclusifs (commissions réduites, outils de gestion, avantages partenaires, etc.). Une fois les tatoueurs fidélisés et leur clientèle intégrée à la plateforme, les revenus récurrents et la rétention pourraient être significativement renforcés. Des synergies complémentaires pourraient également être développées via des partenariats d'affiliation par exemple. Enfin, une stratégie marketing davantage orientée vers l'acquisition et la fidélisation des tatoueurs, véritables clients de la plateforme, constituerait un important levier de croissance.
Les emplacements publicitaires déjà intégrés techniquement dans le feed principal ne sont actuellement pas commercialisés et représentent donc une source de revenus complémentaire potentielle, notamment auprès de marques de matériel, de soins, d’encre, d’événements ou de formations spécialisées.
Expansion de l’application dans d’autres pays : le modèle étant éprouvé, la traduction de l’application et le lancement dans d’autres pays européens est une piste envisageable afin de poursuivre le développement de la société.
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Compétences nécessaires
L’activité peut convenir aussi bien à un repreneur individuel souhaitant piloter une entreprise digitale légère qu’à une structure plus importante capable d’intégrer l’app dans un écosystème existant.

Les principaux profils d’acheteurs potentiels sont les suivants :

Un entrepreneur ou repreneur souhaitant acquérir une marketplace déjà fonctionnelle, disposant d’une base d’utilisateurs importante, d’un produit abouti et d’un modèle économique éprouvé
Un profil orienté marketing, acquisition ou growth capable d’activer davantage les 30 000 utilisateurs et les 3 000 tatoueurs déjà inscrits, sans avoir à reconstruire une communauté depuis zéro
Une entreprise déjà implantée dans le secteur du tatouage : fournisseur de matériel, marque d’encre, fabricant de consommables, distributeur, média spécialisé, organisateur de conventions ou organisme de formation
Une plateforme de réservation ou une marketplace souhaitant se diversifier dans une verticale spécialisée disposant encore de peu d’acteurs structurants
Un éditeur de logiciels SaaS souhaitant ajouter à son portefeuille une solution métier destinée aux tatoueurs et développer des offres complémentaires ou des abonnements professionnels
Un acteur de la beauté, du bien-être, de l’esthétique ou des services à la personne souhaitant pénétrer le marché du tatouage ou élargir son offre à une activité complémentaire
Un investisseur ou une société recherchant un actif numérique développé, disposant d’une marque, d’une communauté, d’une technologie propriétaire et de plusieurs leviers de monétisation
L’application est particulièrement adapté à un acquéreur disposant de compétences ou de ressources en marketing, en communication, en acquisition digitale, en développement commercial ou en création de partenariats.

La plateforme ne nécessite pas nécessairement un profil technique, puisque le développement peut continuer à être sous-traité à l’agence qui connaît déjà parfaitement le code et l’historique du produit. Le repreneur peut donc se concentrer principalement sur la stratégie, l’activation de la communauté, l’acquisition et la croissance du chiffre d’affaires.

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Semaine type
Il n’existe pas réellement de semaine type, car la charge de travail varie selon les projets en cours, les périodes de communication, les évolutions produit et les éventuels événements. L’activité fonctionne davantage par blocs de tâches, avec certaines semaines plus denses et d’autres beaucoup plus légères.

Globalement, l’activité est peu chronophage au quotidien et ne nécessite pas une présence continue. La charge de travail est principalement concentrée sur quelques périodes spécifiques : création de contenus, développement de nouvelles fonctionnalités, partenariats ou participation à des événements.

En dehors de ces périodes, l’activité repose surtout sur la validation des comptes tatoueurs et le traitement de quelques demandes de SAV, ce qui représente une charge opérationnelle légère et facilement compatible avec une autre activité professionnelle.

Tâches récurrentes : vérification des demandes de certification des tatoueurs depuis le dashboard administrateur, contrôle du numéro SIRET et du certificat d’hygiène et de salubrité obligatoire, validation ou refus des comptes selon la conformité des documents fournis, vérification de la qualité et de la complétude des profils avant leur mise en ligne, suivi des e-mails et gestion du service après-vente, accompagnement ponctuel des tatoueurs ou des clients en cas de question sur une réservation, un remboursement ou un paiement en plusieurs fois, SAV (qui reste relativement léger, avec généralement deux à trois demandes par mois au maximum)

Le reste des tâches est plutôt périodique, avec des périodes plus chargées pour ensuite permettre de se concentrer sur la gestion quotidienne du site. Cette organisation peut rendre une semaine plus chargée, mais permet ensuite d’automatiser la publication des contenus pendant plusieurs mois et de réduire fortement la charge de travail quotidienne.

Les tâches périodiques en question sont principalement réparties entre la communication (définition de la stratégie, préparation des supports & publications, etc…), le développement de nouvelles fonctionnalités et le développement commercial.

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Détail sur l'équipe en place
L’équipe repose actuellement principalement sur la gérante, fondatrice et présidente de la SASU, qui détient 100 % des parts de la société. En tant que présidente de SASU, la gérante bénéficie du statut d’assimilée salariée et se verse ponctuellement des rémunérations selon les périodes et les besoins de l’entreprise.

La gérante assure aujourd’hui l’ensemble du pilotage stratégique et opérationnel de la plateforme :

Gestion administrative de la société
Définition de la stratégie et suivi global du projet
Conception de l’ensemble des parcours et interfaces UX/UI
Création des maquettes des nouvelles fonctionnalités
Coordination et suivi du développement technique
Recherche et gestion des prestataires
Marketing, communication et création de contenus
Développement et gestion des partenariats
Représentation de la marque lors d’événements professionnels
Gestion du service client auprès des tatoueurs et des particuliers lorsque cela est nécessaire
UX/UI Designer de métier et disposant également d’une formation en marketing et brand management, cela lui permet de gérer directement la majorité des besoins liés au produit, à l’image de marque et à l’acquisition.

La partie développement est entièrement sous-traitée à une agence externe. Cette agence accompagne le projet depuis plusieurs années et possède une excellente connaissance de l’architecture et du code de la plateforme. Ce prestataire a notamment développé une grande partie des fonctionnalités actuellement en production.

La collaboration fonctionne sans engagement mensuel fixe : chaque nouvelle fonctionnalité ou intervention fait l’objet d’un devis spécifique. Les prestations incluent une période de maintenance de plusieurs mois, permettant de corriger rapidement les éventuels dysfonctionnements après la mise en ligne.

Il n’y a actuellement aucun salarié permanent ni autre associé, ce qui permet de conserver une structure légère, flexible et peu coûteuse.

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Accompagnement proposé après l'achat
Accompagnement proposé par la cédante :

Transmettre les accès nécessaires au bon fonctionnement de la plateforme
Mise à disposition d'un document PDF complet, conçu comme un mode d’emploi de l’application. Il présentera notamment le fonctionnement de la plateforme, l’utilisation du dashboard administrateur, la certification des tatoueurs, la gestion du SAV, les principaux outils utilisés et les différentes tâches à connaître pour assurer la continuité de l’activité.
Une ou plusieurs visioconférences pourront également être organisées afin de présenter la plateforme en détail, d’expliquer son fonctionnement et de répondre aux questions du repreneur.
Support pendant une période de transition définie avec l’acquéreur pour répondre à ses questions ponctuelles, l’aider à prendre en main l’activité et faciliter les échanges avec les prestataires ou partenaires existants.
L’objectif est de garantir une transmission fluide, claire et sécurisée, afin que le repreneur puisse devenir autonome rapidement tout en bénéficiant de ma connaissance du produit, du marché et de son fonctionnement.