Céder son entreprise : guide complet pour le dirigeant

Pourquoi céder son entreprise via Alvo ?

La cession d’une PME est l’une des décisions les plus structurantes de la vie d’un dirigeant. La Marketplace Alvo met en relation cédants et repreneurs qualifiés, avec un processus anonymisé, confidentiel et sécurisé.

Étape 1 — Valoriser son entreprise

Avant toute mise en marché, la valorisation est l’étape fondatrice. Les multiples EBITDA sectoriels (source : Argos Index) varient de 4,5× pour les secteurs matures à 8,5× pour les activités tech/SaaS. La fourchette tient compte du niveau de récurrence, de la qualité du carnet de commandes et de la dépendance dirigeant.

Étape 2 — Préparer le dossier de cession

Un bon dossier comprend : un teaser anonymisé (titre, secteur, métrique clé), un Info Memo complet post-NDA, et une data-room VDR sécurisée. Alvo prend en charge la rédaction et la mise en page.

Étape 3 — Sélectionner les repreneurs

Alvo applique une doctrine de confidentialité stricte : aucun identifiant (raison sociale, dirigeant, URL) n’est exposé avant signature de NDA. Le ciblage des repreneurs est qualifié (capacité financière, secteur, zone géographique).

Étape 4 — Négocier et signer

Après les premières discussions, une Lettre d’Intention (LOI) cadre la valorisation, les conditions suspensives et le calendrier. La phase de due diligence débute ensuite, suivie du protocole d’accord et de l’acte de cession.

Liens utiles

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