Valorisation PME : méthodes et multiples sectoriels
Les méthodes de valorisation d’une PME
Trois approches dominent la pratique M&A PME en France : les multiples d’EBITDA (la plus utilisée), le DCF (flux de trésorerie actualisés) et la valeur patrimoniale actif net corrigé. Pour les PME de 1–20M€ de CA, les multiples EBITDA restent la référence principale.
Multiples sectoriels observés (source : Argos Index 2024)
| Secteur | Multiple EBITDA bas | Multiple EBITDA haut |
|---|---|---|
| Services B2B / conseil | 5,0× | 8,0× |
| SaaS / Tech / IA | 7,0× | 12,0× |
| Distribution / négoce | 4,0× | 6,5× |
| Industrie / manufacturing | 4,5× | 7,0× |
| Santé / para-médical | 6,0× | 9,5× |
| Commerce de détail | 3,0× | 5,5× |
| Hôtellerie / restauration | 3,5× | 5,5× |
| BTP / construction | 3,5× | 6,0× |
Facteurs qui augmentent la valorisation
- Revenu récurrent (SaaS, abonnements, contrats cadre) : +10 à +30%
- Actifs digitaux : site SEO établi, e-commerce, marketplace : +5 à +15%
- Infrastructure IA / automatisation opérationnelle : +5 à +20%
- Visibilité réseau social (>10k abonnés qualifiés) : +5%
- Pipeline commercial rempli (>12 mois visibilité CA) : +10 à +20%
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