Agence Google Ads spécialisée e-commerce – 329 k€ CA

Description du business
Société américaine créée en janvier 2023, exploitant une agence spécialisée dans la gestion de campagnes Google Ads pour des sites e-commerce français. Elle accompagne ses clients dans l’audit, la structuration, l’optimisation et le suivi de leurs campagnes publicitaires.

Le modèle économique repose principalement sur des revenus récurrents. Chaque client paie un abonnement mensuel fixe, généralement compris entre 400 € et 600 €, auquel s’ajoute une part variable indexée sur les budgets publicitaires gérés. Des frais de setup sont également facturés à l’entrée des nouveaux clients.

L’offre couvre l’ensemble de la gestion Google Ads : audit du compte, mise en place du tracking et des flux produits, création et optimisation des campagnes, suivi des performances, reporting hebdomadaire et points mensuels. Les contrats reposent sur une obligation de moyens, la valeur délivrée étant suivie à travers des indicateurs de performance.

L’organisation opérationnelle s’appuie sur un Head of Operations en poste depuis 2023. Il pilote l’équipe chargée de la gestion des comptes clients, composée d’account managers localisés à Madagascar et intervenant via sa propre structure.

Ce modèle offshore permet de maintenir un niveau de coût compatible avec une clientèle de TPE/PME e-commerce et des abonnements mensuels compris entre 400 € et 600 €. Cette organisation permet une gestion quotidienne relativement autonome des campagnes, sous réserve de la continuité du prestataire clé.

Au 31 mars 2026, l’agence gérait près de 50 comptes Google Ads pour une quarantaine de clients uniques. L’activité commerciale est soutenue, avec de nouveaux comptes signés sur les douze derniers mois.

Le portefeuille reste toutefois en renouvellement régulier, notamment en raison du profil d’une partie des clients accompagnés, composée d’e-commerçants encore en phase de structuration, de test ou de validation de leur offre. La rétention client constitue donc un axe d’amélioration identifié pour un repreneur.

La cession pourra porter, selon les modalités retenues, sur les parts de la société ou sur les actifs opérationnels liés à l’activité.

📊 Indicateurs financiers (vérifiés Dotmarket)
Chiffre d’affaires annuel : 329 000 € HT
Charges annuelles retenues : 199 662 € HT
Profit annuel retraité : 129 338 € HT
💼 Répartition des charges comptabilisées
Freelances pour la gestion opérationnelle : 112 561 €
Paramétrage: 30 000 €
Rémunération dirigeant : 42 000 € - Retraitement sur la base d’une rémunération standard d’un dirigeant à temps plein.
Charges diverses : 15 101 €
Dettes financières : 0 € HT au 31/03/2026

Créances clients : 3 047 € HT au 31/03/2026

Trésorerie : variable à la date du transfert, notamment en raison des prélèvements du cédant. À négocier directement avec le cédant.
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Période d’analyse : 01/04/2025 au 31/03/2026

⚠️ La valorisation indiquée s’entend hors dettes et hors trésorerie à la date de cession. Le niveau de trésorerie au closing sera notamment susceptible d’être affecté par les variations de BFR ainsi que par d’éventuelles distributions de dividendes intervenant avant la cession.

✅ Vérification & conformité
Comptes de résultat reconstitués à partir des éléments de trésorerie sur la période du 01/04/2024 au 31/03/2026.
Vérification des contrats de prestations des principaux freelances.
Vérification de factures de sous-traitance, du nom de domaine, de l’hébergement et des principaux logiciels.
Accès à des exemples de contrats clients.
Base clients avec historique des entrées, sorties et durée de collaboration
🚨 Points d’attention
📌 La cession pourra porter, selon les modalités retenues, sur les parts de la société étrangère exploitant l’activité ou sur les actifs opérationnels liés à l’agence
📌 La société étant une LLC américaine, aucun bilan au format français n’a été transmis. Les chiffres ont été reconstitués à partir des éléments de trésorerie disponibles.
📌 L’activité est très spécialisée : Google Ads pour e-commerçants français, principalement des TPE/PME. Ce positionnement est clair, mais concentre l’activité sur une seule expertise et un seul type de clientèle.
📌 Le dirigeant assure actuellement le closing des ventes. Cette fonction est centrale dans la génération de chiffre d’affaires. Il se rémunère aujourd’hui via les bénéfices de la société ; un retraitement financier a donc été réalisé pour intégrer une rémunération dirigeant normalisée. Le repreneur devra soit reprendre cette mission, soit recruter ou sécuriser un closer capable de maintenir les taux de conversion actuels. Une attention particulière devra être portée à la reprise du closing, afin de limiter une éventuelle baisse du taux de conversion pendant la transition.
📌 Le setter actuel joue un rôle important dans la prise de rendez-vous. Il est associé minoritaire, cédera ses parts et prévoit de poursuivre son activité après la cession. Ses conditions d’intervention devront être formalisées. Un retraitement des charges a été opéré en ce sens.
📌 Le prestataire opérationnel principal basé à Madagascar joue un rôle structurant. Il porte à la fois la supervision des campagnes, le management des account managers, la relation client opérationnelle et une partie de la qualité délivrée. Il conviendra de sécuriser contractuellement son maintien après cession. Il est aussi recommander de prévoir un plan B opérationnel.
📌 Les process commerciaux et opérationnels sont documentés, ce qui facilite la reprise et la transmission du savoir-faire.
📌 Le portefeuille clients connaît un renouvellement régulier, lié en partie au profil des clients accompagnés : sites e-commerce de taille modeste, marchands en phase de structuration ou entreprises testant encore leur offre et leurs leviers d’acquisition. Le taux de rétention moyen d’un compte est de l’ordre de 6 à 8 mois en fonction des périodes. L’agence dispose d’une capacité démontrée à signer de nouveaux comptes, mais le maintien du chiffre d’affaires dépend de la continuité de cette conquête commerciale et de l’amélioration progressive de la fidélisation.
📌 La facturation est réalisée manuellement, sans prélèvement automatique. Cela crée des décalages d’encaissement d’un mois sur l’autre et peut expliquer certaines variations mensuelles. Ces variations sont clairement visibles dans la répartition mensuelle du CA. La mise en place d’un prélèvement automatique constitue un levier d’amélioration, mais aussi un chantier de sécurisation opérationnelle.
📌 Le site internet joue principalement un rôle de vitrine et de réassurance. L’absence de GA4 et de Google Search Console n’est pas bloquante. L’activité ne repose pas sur le SEO ni sur le trafic organique.
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🎯 Actions recommandées par Dotmarket
Demander une mise à jour récente de l’activité (chiffre d’affaires) ainsi que la liste des éléments constitutifs de la société afin de confirmer la tendance 2026 et préparer la reprise dans les meilleures conditions.
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Points forts
Le fonds de commerce bénéficie d’un positionnement clair et spécialisé autour de la gestion de campagnes Google Ads pour des sites e-commerce français, ce qui facilite le discours commercial et permet à l’agence de se différencier d’acteurs plus généralistes ;
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Le chiffre d’affaires repose principalement sur un modèle de revenus récurrents via des abonnements mensuels, complétés par une part variable indexée sur les budgets publicitaires gérés ainsi que par des frais de setup facturés lors de l’entrée de nouveaux clients ;
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L’acquisition commerciale s’appuie sur une machine outbound déjà structurée, avec un système de sourcing, de prise de rendez-vous qualifiés et de closing ayant démontré sa capacité à générer régulièrement de nouveaux comptes ;
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Le modèle opérationnel repose sur une organisation compétitive structurée autour d’un Head of Operations et d’account managers basés à Madagascar, permettant de maintenir des coûts de production maîtrisés et cohérents avec le positionnement tarifaire de l’agence auprès des TPE et PME e-commerce ;
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La structure reste légère avec peu de charges fixes et plusieurs leviers d’amélioration déjà identifiés, notamment l’amélioration de la rétention client, la mise en place du prélèvement automatique, le recrutement d’un closer dédié, la structuration du Customer Success ainsi que l’activation de nouveaux canaux d’acquisition.
Pistes de développement
La poursuite et le renforcement des campagnes Ads, déjà initiées avec des résultats particulièrement encourageants depuis la reprise du site, ayant permis de générer environ 12K€ de chiffre d’affaires pour 1,8K€ investis. Le canal Meta Ads, encore très peu exploité, représente notamment un levier de croissance prometteur pour accélérer le développement du site ;
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Le développement du contenu social sur Instagram, TikTok et Pinterest, le site bénéficiant déjà d’une présence régulière sur les réseaux sociaux. La niche bébé/enfant se prête particulièrement bien aux contenus visuels et pourrait permettre d’augmenter significativement la visibilité et l’acquisition organique ;
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L'élargissement de la gamme produit, le site reposant actuellement sur un produit principal décliné en plusieurs tailles et coloris, accompagné de quelques accessoires encore marginaux dans les ventes. L’ajout de nouvelles références complémentaires dans l’univers bébé permettrait d’augmenter le panier moyen et la valeur vie client ;
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Le développement de nouvelles sources de revenus afin de capitaliser davantage sur la niche, notamment via l’affiliation ou des partenariats autour de produits connexes ciblant la même audience ;
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L’extension à l’international grâce à la traduction du site et au déploiement progressif des ventes à l’échelle européenne, sans nécessiter de transformation majeure du modèle actuel ;
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L'optimisation du taux de conversion, actuellement de 1,8%, via un travail plus poussé sur l’email marketing, le retargeting et les automatisations déjà en place afin d’améliorer la rentabilité du trafic existant.
Compétences nécessaires
Cibles acheteuses idéales

Entrepreneur opérateur à l’aise avec la vente B2B, capable de reprendre ou piloter le closing commercial
Agence digitale souhaitant intégrer rapidement une offre Google Ads spécialisée e-commerce
Repreneur souhaitant développer une structure déjà rentable avec une équipe opérationnelle en place
Compétences nécessaires

Maîtrise des fondamentaux de Google Ads afin de comprendre les enjeux clients et vendre l’offre
Compétences commerciales et capacité à piloter le closing B2B
Capacité à structurer la rétention client et encadrer des prestataires opérationnels
Une expertise technique avancée en Google Ads n’est pas indispensable, la production étant déjà assurée par l’équipe en place
Semaine type
Le dirigeant consacre actuellement l’essentiel de son temps au closing commercial, avec plusieurs appels prospects par semaine issus de la prospection outbound. Il assure également un point hebdomadaire avec le setter, un point de suivi avec le Head of Operations et une supervision légère de l’activité : validation des devis et factures, échanges avec l’équipe et suivi des encaissements.

La gestion quotidienne des campagnes Google Ads et de la relation client opérationnelle est assurée par le Head of Operations et son équipe. Le repreneur devra principalement reprendre ou déléguer la fonction commerciale, puis maintenir le pilotage hebdomadaire de l’activité.

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Détail sur l'équipe en place
L’équipe est structurée autour d’un Head of Operations, en poste depuis 2023, qui supervise la gestion des comptes clients, les onboardings, la qualité des campagnes et la relation client opérationnelle. Il pilote une équipe de 8 account managers, intervenant via sa propre structure, chargés de la gestion quotidienne des campagnes Google Ads.

Côté acquisition, un setter assure la prospection téléphonique et la prise de rendez-vous qualifiés, avec l’appui d’un lead sourcer chargé de constituer les listes de prospects.

Une comptable intervient également pour le suivi administratif et comptable mensuel.

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Accompagnement proposé après l'achat
Accompagnement proposé par les cédants :

Accompagnement de 3 mois après la vente.
Points réguliers pour transmettre les process, présenter l’équipe, expliquer le closing commercial et accompagner la prise en main progressive de l’activité.
Support via WhatsApp ou email pour les questions ponctuelles pendant la période de transition.