Pépite familiale B2B : rentable depuis 20 ans, zéro dette, caisse pleine, leader sur sa niche
Rentable chaque année depuis sa création. Zéro dette bancaire. Une trésorerie confortable, comprise dans la cession. Combien de dossiers à ce prix peuvent l’écrire ?
Cette maison familiale francilienne est une référence de sa niche depuis plus de vingt ans : vente, installation et maintenance d’équipements professionnels pour les métiers de la mode et de la confection, un secteur porté par la relocalisation du made in France et le luxe qui recrute à tour de bras.
Ce que le repreneur achète : des agréments fabricants quasi impossibles à obtenir aujourd’hui (la vraie barrière à l’entrée du métier), plusieurs milliers de comptes clients professionnels fidèles, un socle de services et de maintenance qui croît chaque année, même dans les creux de marché, un local au loyer environ deux fois sous le marché, sécurisé par un bail commercial, et une équipe en place.
Et surtout : une entreprise qui tourne volontairement en sous-régime, ses fondateurs préparant leur retraite. La demande existe, les clients sont là, les leviers sont identifiés et chiffrés au dossier. Le repreneur n’achète pas un plafond, il achète un plancher.
Le fondateur reste aux côtés du repreneur le temps qu’il faut, deux à trois ans au minimum, jusqu’à son autonomie complète. Transmission préparée avec soin : dossier de présentation professionnel, comptes limpides, réponses prêtes. Remis sur demande après accord de confidentialité. Discrétion stricte de part et d’autre.
- Type d'annonce Offre de cession
- Prix demandé 1–3 M€
- CA 950 k€
- Localisation Paris
- Nature de l'offre Entreprises
Chiffres clés
Faites défiler le tableau horizontalement
| 2024 | 2025 | 2026 | Estimation 2027 | |
|---|---|---|---|---|
| Chiffre d’affaires (€) | 1.3M | 964.9K | 950K | 1M |
| EBITDA / EBE (€) | 265.4K | 136.6K | 150K | 155K |
| Résultat d’exploitation / EBIT(€) | 257.9K | 98.6K | 100K | 110K |
| Résultat net (€) | 195.6K | 77.3K | 85K | 90K |
| Effectif (nombre de salariés) | 3 | 3 | 3 | 3 |
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UN SPÉCIALISTE RECONNU DE L'HABITATION DE LOISIRS
Implantée en région Nouvelle-Aquitaine, cette entreprise indépendante
spécialisée dans la climatisation pour l'habitation de loisirs constitue un
acteur pionnier et reconnu de son marché. Créée il y a plus de 20 ans, elle
s'est développée autour d'une promesse claire : expertise technique, qualité
d'installation et relation de confiance durable avec les fabricants, campings et
propriétaires. Forte de deux décennies d'existence, l'entreprise a
progressivement structuré une activité stable et récurrente, reposant sur une
clientèle professionnelle fidèle et un réseau national solide.
UNE NOTORIÉTÉ CONSTRUITE SUR LE TERRAIN
L'entreprise bénéficie d'une reconnaissance forte auprès de ses clients
historiques, dont certains collaborent avec elle depuis plus de 15 ans. Cette
notoriété repose principalement sur la fiabilité des installations, la maîtrise
technique des spécificités de l'habitat de loisirs et une réputation
irréprochable, sans aucun litige recensé en plus de 20 ans d'activité. La
fidélité de la clientèle est remarquable, portée par un bouche-à-oreille très
actif dans l'écosystème des campings et des fabricants de mobil-homes.
UNE OFFRE TECHNIQUE DIFFÉRENCIANTE ET INNOVANTE
L'activité s'organise autour d'un socle de prestations récurrentes comprenant
l'installation de climatiseurs réversibles sur mobil-homes, chalets et
hébergements insolites, ainsi que des chantiers en série pour les parcs de
loisirs. À ce socle s'ajoute une solution de climatisation solaire hybride à
forte valeur ajoutée, capable d'alimenter l'ensemble des équipements d'un
mobil-home via des panneaux photovoltaïques, récompensée par un trophée
professionnel majeur du secteur. Ces prestations complémentaires présentent des
marges élevées et positionnent l'entreprise comme un acteur innovant dans un
contexte de transition énergétique favorable.
UNE ORGANISATION LÉGÈRE ET IMMÉDIATEMENT TRANSMISSIBLE
L'exploitation repose sur une organisation agile, animée par son fondateur et
appuyée ponctuellement par un sous-traitant de confiance présent depuis
plusieurs décennies. La structure est volontairement légère, sans salarié
permanent, avec une comptabilité externalisée auprès du même cabinet depuis 23
ans. Cette organisation favorise une grande lisibilité et simplifie
considérablement la reprise, limitant les dépendances opérationnelles et les
risques cachés.
UN MARCHÉ PORTEUR ET DES PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT CONSIDÉRABLES
L'entreprise évolue à l'intersection de deux marchés en forte croissance : la
climatisation résidentielle, portée par le réchauffement climatique, et
l'hôtellerie de plein air, qui affiche une croissance annuelle de 4 à 6 % avec
147 millions de nuitées en 2025. Son positionnement national lui permet
d'intervenir sur l'ensemble du territoire, avec une concentration naturelle sur
les zones à forte densité de campings. Plusieurs leviers de développement sont
immédiatement activables pour un repreneur : structuration d'une équipe terrain,
relance de la prospection commerciale, développement des contrats de
maintenance, montée en puissance de l'offre solaire et diversification vers le
résidentiel et les pompes à chaleur.
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