E-commerce produits capillaires brésiliens spécialisés en BtoB et BtoC - 10 ans d’ancienneté

Portée par une structure juridique créée en 2017, l’activité exploite un fonds de commerce spécialisé dans la distribution de produits capillaires brésiliens : lissages, botox capillaires, soins, accessoires et appareils électriques. Elle s’appuie sur l’expérience historique de la dirigeante dans cet univers, avec une bonne connaissance métier du marché et des produits.

L’activité s’adresse à une clientèle mixte, composée à la fois de particuliers et de professionnels de la coiffure. La commercialisation repose principalement sur le site e-commerce et une marketplace majeure, complétée par une activité B2B auprès des salons de coiffure, avec une personne dédiée à la prospection commerciale et au développement de ce canal.

L’entreprise dispose d’un historique de ventes au-delà du marché français, notamment sur plusieurs zones internationales.

Le fonds de commerce bénéficie d’un positionnement de niche dans l’univers des produits capillaires brésiliens, avec un catalogue déjà structuré, des références installées et un historique de commandes centralisé dans l’outil e-commerce. L’offre couvre plusieurs familles de produits, permettant de répondre à des usages professionnels comme particuliers.

L’exploitation repose aujourd’hui sur une organisation en place, avec une équipe assurant la logistique, le suivi du site, le SAV, la gestion marketplace et le développement commercial B2B. La logistique est actuellement opérée depuis un espace de stockage et de préparation d’environ 300 m², adapté à l’activité actuelle.

Le périmètre de cession porte sur le fonds de commerce, et non sur les titres de la société. Une marque développée en parallèle par les cédants, exploitée via une autre structure, n’est pas incluse dans la cession. Certains produits de cette marque sont toutefois vendus via l’activité cédée, ce qui nécessitera de définir les conditions futures d’approvisionnement et de commercialisation entre le repreneur et cette marque.

📊 Indicateurs financiers (vérifiés Dotmarket)
CA annuel : 688 344 €
Marge brute : 52%
Profit retraité : 122 919 €
Période d’analyse : 01/01/2025 au 31/12/2025

💼 Charges importantes
Coût des produits + expéditions : 329 712 €
Frais Adwords : 41 191 €
Frais bancaires & marketplaces : 27 227 €
Frais de stockage retraité : 36 000 €
Coûts salariaux : 102 200 €
Divers : 29 095 € (dont juridique et logiciels)
💶 Point de retraitement financier
L’analyse financière a été réalisée à partir du compte de résultat de la structure juridique. Compte tenu de plusieurs éléments venant perturber la lecture économique de l’activité, les chiffres ont été retraités afin d’isoler la performance du fonds de commerce e-commerce & B2B réellement cédé.

Les principaux retraitements concernent :

l’exclusion des éléments liés à une ancienne activité de salon de coiffure ;
la séparation des flux liés à une marque exploitée par une autre structure ;
l’intégration d’un coût théorique de stockage de 36 000 € par an , le local actuel étant situé chez les propriétaires ;
la normalisation des charges salariales et des charges d’exploitation récurrentes ;
la prise en compte d’un périmètre de cession hors titres de la société et hors stock.
Ces ajustements permettent de présenter une rentabilité plus lisible pour un repreneur, centrée sur l’activité opérationnelle réellement transférée.

✅ Vérification & conformité
Comptes annuels et éléments comptables certifiés sur les exercices 2023 à 2025
Tableau de suivi du CA et des charges sur la période de 01/2024 à 06/2026
Factures Google Ads
Accès au backend de Prestashop
Trafic et acquisition consulté via Google Search Console et Google Analytics
🚨 Points d’attention
📌 Périmètre de cession : la cession porte sur le fonds de commerce, et non sur les titres de la société. Le périmètre exact devra être cadré précisément : site, nom de domaine, base clients, historique de commandes, comptes marketplaces, adresse e-mail, contrats transférables et actifs réellement repris.
📌 Stock à reprendre : la valeur du stock ressort à 167,5 k€ au 18 juillet 2026, hors produits de la marque propre non cédée. Pour les produits issus de cette marque, la cédante a indiqué être ouverte à une revente au repreneur à prix coûtant, sur la base de la valeur de stock actuelle. Une analyse qualitative du stock reste recommandée afin de distinguer les références à forte rotation, les produits à rotation lente et le stock dormant. Les conditions de reprise du stock, ainsi que les futures conditions d’achat des produits de la marque non cédée, devront faire l’objet d’une négociation spécifique.
📌 Stockage : l’activité nécessite un espace de stockage et de préparation d’environ 300 m², avec racks. Le local actuel étant situé chez les propriétaires, un repreneur devra prévoir une solution logistique interne ou externalisée. Ce point a fait l’objet d’un retraitement financier.
📌 Produits d’une marque non cédée : certains produits d’une marque exploitée par une autre structure de la cédante contribuent à la performance commerciale et à la marge du fonds de commerce. Les conditions futures d’approvisionnement devront être formalisées afin de sécuriser ce levier pour le repreneur. Une liste de prix a été établie par la cédante et disponible aux repreneurs intéressés.
📌 Canaux de vente : l’activité B2C repose principalement sur le site e-commerce et une marketplace majeure. Les autres plateformes ont été réduites ou abandonnées, notamment en raison d’une rentabilité et d’une fidélisation plus limitées. L’activité B2B repose sur quelques comptes clés : 5 clients professionnels représentent entre 40% à 42% du CA en fonction des périodes.
📌 SEO et trafic organique : la refonte du site en 2025 a eu un impact sur le référencement naturel, notamment en raison de redirections incomplètes. Des corrections ont été réalisés et la dynamique est repartie depuis quelques mois. La relance du trafic organique reste toutefois un sujet à suivre.
📌 Environnement technique : le site fonctionne sous PrestaShop 1.7.8.11, version qui n’est plus maintenue. Une migration technique devra être programmée par le repreneur.
📌 Activité 2026 : le chiffre d’affaires ressort en retrait de 14,7 % sur la période janvier à juin 2026 par rapport à la même période en 2025. Ce retrait est lié au non renouvellement de certaines références et au déférencement de 3 fournisseurs (vérifiés par Dotmarket). Il est recommandé aux acquéreurs de demander une mise à jour détaillée du chiffre d’affaires, de la marge et de la rentabilité à date.
📌 Répartition géographique : en 2025, le chiffre d’affaires est réalisé à 69,9 % en France, 10,6 % en Belgique, 9,1 % au Portugal, 7,1 % en Algérie et 3,3 % sur d’autres destinations. Cette exposition internationale devra être analysée pour distinguer les marchés réellement récurrents des ventes plus ponctuelles.
📌 Équipe en place : l’exploitation repose sur une équipe couvrant la logistique, le SAV, le suivi du site, la marketplace et la prospection B2B. Les modalités de reprise des salariés devront être confirmées dans le cadre de la cession.
📌 Réseaux sociaux : les comptes sont animés régulièrement, avec une communauté existante mais encore limitée : environ 1,5 k abonnés Instagram et 2,1 k abonnés Facebook.
‍

Points forts
L’activité présente plusieurs atouts pour un repreneur :

Fonds de commerce spécialisé et immédiatement exploitable, positionné sur une niche identifiable : produits capillaires brésiliens, lissages, botox capillaires, soins et accessoires.
Modèle de vente hybride, combinant site e-commerce, marketplace principale et prospection B2B auprès des salons, sans dépendance à un seul canal.
Base commerciale déjà constituée, avec un historique clients / commandes centralisé dans l’outil e-commerce, facilitant la continuité d’exploitation.
Organisation opérationnelle en place, couvrant la logistique, le SAV, la gestion du site, la marketplace et la prospection commerciale.
‍

Pistes de développement
Poursuivre la relance du trafic organique du site : la refonte du site en 2025 a temporairement pénalisé le référencement naturel. La poursuite des corrections SEO constitue un levier de reconquête du trafic direct et de réduction de la dépendance aux canaux payants.
Structurer le développement B2B auprès des salons : l’activité dispose déjà d’une personne dédiée à la prospection commerciale. Un pilotage plus systématique du canal B2B peut permettre d’augmenter la part de ventes professionnelles.
Optimiser le catalogue et le niveau de stock : une partie limitée des références concentre l’essentiel des ventes. Un travail sur les best-sellers et la rationalisation des achats peut réduire les besoins en trésorerie, stockage ainsi que la marge.
Exploiter le potentiel géographique : l’activité dispose d’un historique de ventes hors France. Une analyse par pays permettrait d’identifier les zones réellement actives et de relancer les marchés les plus prometteurs.
Compétences nécessaires
L’activité peut intéresser en priorité un entrepreneur ou un acteur déjà présent dans l’univers de la beauté, de la coiffure, des cosmétiques ou de la distribution spécialisée, souhaitant reprendre un fonds de commerce déjà exploité, avec un catalogue structuré, un site e-commerce actif, une présence marketplace et une base clients existante.

Le dossier peut également convenir à un e-commerçant expérimenté ou à un repreneur en projet entrepreneurial / projet de vie, souhaitant s’investir dans une activité produit concrète et déjà opérationnelle. Le repreneur devra toutefois être impliqué dans le pilotage du stock, du mix produits, de la marge brute, de l’acquisition digitale et du développement B2B.

Enfin, l’activité peut être pertinente pour un acteur B2B souhaitant adresser les salons de coiffure avec une offre spécialisée déjà en place, sous réserve de bien structurer les conditions d’approvisionnement et les gammes incluses dans le périmètre de reprise.

‍

Semaine type
L’exploitation repose sur une petite équipe en place, couvrant la logistique, le suivi client, la gestion du site, les marketplaces et la prospection B2B, ce qui permet à la cédante de se concentrer principalement sur le pilotage et les décisions clés.

Son temps est principalement consacré à :

suivi des achats, fournisseurs et approvisionnements ;
pilotage du stock et des réassorts ;
suivi des ventes site / marketplace et des principaux indicateurs ;
gestion des gros clients et arbitrages commerciaux ;
coordination de l’équipe sur les sujets logistique, SAV, site et prospection B2B ;
marketing, offres produits et actions commerciales.
‍

Détail sur l'équipe en place
L’activité s’appuie sur une petite équipe opérationnelle en place, couvrant les principales fonctions nécessaires à l’exploitation quotidienne du fonds de commerce.

L’équipe comprend notamment :

une personne en charge de la logistique, assurant la réception des marchandises, le contrôle des stocks et l’expédition des commandes ;
un assistant opérationnel, en charge du standard téléphonique, du SAV marketplaces, des fiches produits et du suivi du site e-commerce
une commerciale terrain, dédiée à la prospection des salons de coiffure, à la prise de rendez-vous et aux déplacements commerciaux ;
la cédante, impliquée sur les achats, la stratégie, le marketing, la logistique et le suivi des principaux clients.
‍

Accompagnement proposé après l'achat
‍Accompagnement proposé par les cédants :

accompagner le repreneur lors de la transmission du fonds de commerce, notamment sur la prise en main du catalogue, des fournisseurs, du stock, du site, des comptes marketplace et des principaux clients B2B.
les modalités d’accompagnement seront à définir selon le profil du repreneur et l’organisation retenue après la reprise.