E-commerce d'accessoires vélo & lifestyle urbain – marque forte, potentiel SEA/marketplaces

Il s’agit d’un site e-commerce B2C dédié aux accessoires et équipements pour cyclistes urbains (casques, vêtements, sacoches, éclairages, etc.). Nous ne vendons pas de vélos ni de pièces détachées, mais revendons des marques soigneusement sélectionnées.

En un lieu unique, nos clients trouvent des solutions concrètes pour leurs usages : aller au travail à vélo, s’habiller selon la météo, transporter leurs affaires ou équiper un vélo cargo.

L’essor du vélo en ville (+21 % de déplacements à Lyon entre 2021 et 2024, la pratique du vélo a doublé sur Paris entre 2015 et 2021 selon paris.fr) et les aides à la mobilité durable créent un contexte très favorable.

Les clients saluent la qualité du conseil, à la fois dans les fiches produits et via le chat en ligne, qui offre un accompagnement personnalisé. Le site dispose d’une note de 4,8/5 sur Avis Vérifiés (+900 avis). Contrairement aux grands sites souvent trop techniques, nous mettons en avant la pertinence de l’usage et la simplicité d’achat en ligne, avec un service proche du magasin.

Notre marketing de contenu valorise le bénéfice utilisateur : mieux vivre le vélo au quotidien, bien équipé. Le site, multi-marques et multi-produits, propose des références premium, mais aussi des solutions accessibles et des best-sellers à bon rapport qualité/prix, fruit d’un sourcing solide depuis 5 ans.

Principalement B2C, notre activité attire de plus en plus de collectivités et entreprises. Dans un contexte où les aménagements cyclables se multiplient, s’équiper pour le vélo du quotidien ou de loisir n’a jamais eu autant de sens.

📊 Indicateurs financiers
CA mensuel moyen : 50 609€ HT
Profit mensuel moyen : 1 927€ HT
Trafic organique : 38 963 visites/mois
Base email : 11 300 contacts
Période d’analyse : 01/01/2024 au 31/12/2024
‍Le chiffre d’affaires 2025 projeté est stable par rapport à 2024.

💼 Dépenses mensuelles comptabilisées
Hébergement : 30 €
Publicité Adwords : 2 758 €
Outils: 1860 €
Frais de commission sur vente (Stripe, Paypal, etc.) : 1 822 €
Marge commerciale : 34.9% (vérifiée en comptabilité)

✅ Vérification & conformité
Trafic confirmé via Google Search Console et Google Analytics
Revenus vérifiés via back-office et comptabilité

🚨 Points d’attention
📌 Activité à forte saisonnalité.
📌 Marge commerciale faible (34,9 %) → cohérent avec un positionnement premium et 80 fournisseurs, mais à surveiller pour une stratégie Ads agressive.
📌 Profit mensuel (1 927 €) relativement bas vs CA (~50 K€) → lié aux coûts fournisseurs élevés et à l’absence d’optimisation SEA/upsells.
📌 Plateformes marketplaces très récentes (Decathlon, Alltricks, ManoMano) → absence de recul sur performance, mais gros potentiel.
📌 Trafic SEO exceptionnel (38 963 visites/mois) → mais fréquence de publication non indiquée → confirmer capacité du repreneur à maintenir la dynamique.

Action recommandée
Vérifier les marges réelles par fournisseur (variation selon origine EU/Asie).
Examiner les délais logistiques (points d’amélioration possibles).
Confirmer le potentiel Ads : ROAS historique, tests effectués.
Obtenir les détails des marketplaces (frais, taux de retour, premiers résultats).

Points forts
Le principal atout de notre site est une base SEO solide, construit au fil des années. Dans un contexte de hausse continue des coûts d’acquisition, c’est notre plus grande force. Ce suivi précis du référencement nous permet de détecter de nouvelles opportunités produits et d’enrichir constamment notre offre.

Composée de plus de 200 marques, notre sélection est affinée depuis 5 ans grâce à une veille active et à un réseau d’approvisionnement maîtrisé. Plutôt que de multiplier les références, nous privilégions une offre ciblée et pertinente.

Sur le plan des achats, nous ne dépendons d’aucun fournisseur unique : une même marque peut être sourcée auprès de plusieurs distributeurs européens, ce qui renforce notre compétitivité et limite les risques de rupture. Nous collaborons aujourd’hui avec 80 fournisseurs à travers l’Europe (marque en direct ou distributeurs).

Depuis octobre 2025, l’outil ShippingBo optimise notre logistique : gain de productivité, meilleure gestion des expéditions et synchronisation automatique des stocks entre notre site et nos marketplaces.

Le site bénéficie d’une très bonne note client de 4,8/5 sur avis Vérifiés sur un peu plus de 900 avis.

Pistes de développement
L’entreprise présente 4 relais de croissance non négligeables :

SEA : il reste beaucoup à faire, à la fois dépenser le budget de façon plus efficiente, mais aussi réussir à scaler les campagnes. Nous dépensons assez peu vs notre CA global, à la fois par manque de temps à y consacrer et par manque d'expertise.
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Développer la fidélité : le taux de fidélisation de la clientèle est clairement perfectible, il est largement améliorable avec un marketing automation beaucoup plus poussé.
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Marketplace : nous sommes en train de nous lancer en marketplace (Octobre 2025) sur les marketplaces suivantes : Decathlon, Alltricks, Nature & Découverte, La Poste, Mister Auto. L’opportunité business est très importante et pourrait peser dans le futur +20% du CA global (100K€ à 150k€ annuel).
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B2B : l'entreprise fait de plus en plus d’activité avec des collectivités et des entreprises mais les fondateurs manquent de temps pour développer cette typologie de client.
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Compétences nécessaires
Je pense que pour reprendre mon activité, il faut un acquéreur ayant une très bonne connaissance de la vente de produit physique en ligne.

Idéalement un repreneur ayant déjà une expérience en e-commerce, en ayant déjà lancé ou géré un ou plusieurs e-commerce et réussi à les faire scaler.

L'acquéreur devrait à mon sens déjà maîtriser un ou deux piliers de notre acquisition : le SEO ou le SEA.

Une bonne connaissance de l'univers du vélo n'est pas un pré-requis indispensable mais ce serait forcément un gros avantage.

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Semaine type
Théo : Cofondateur

En fonction de la saisonnalité, je vais passer la moitié voire 2/3 tiers de mes journées sur les tâches suivantes : Gestion des expéditions, service client, gestion des achats, réception de marchandise.

Le reste du temps est consacré aux sujets stratégiques : développement commercial, structuration de l'entreprise, administratif, part time SEA.

Ségolène : Responsable e-commerce

Ségolène gère toute la partie digitale, avec une majorité de son temps consacré au SEO : création de fiches produits, articles de blog, optimisation du SEO existant. Sans quantification précise à fournir, puisqu’en tant que petite structure, cela dépend beaucoup des urgences du quotidien.

Elle gère également toute la partie newsletter (1 par mois), CRO, réseaux sociaux, part time SEA.

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Détail sur l'équipe en place
L’équipe est constituée de Théo et Ségolène, tous les deux associés dans Vélofafeur.

Théo s’occuppe de la gestion des expéditions, service client, gestion des achats, réception de marchandise, de l’administratif et de 50% du SEA.

Ségolène gère toute la partie digitale, avec une majorité de son temps consacré au SEO : création de fiches produits, articles de blog, optimisation du SEO existant. Sans quantification précise à fournir, puisqu’en tant que petite structure, cela dépend beaucoup des urgences du quotidien.

Elle gère également toute la partie newsletter (1 par mois), CRO, réseaux sociaux et SEA à 50%.

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Accompagnement proposé après l'achat
Accompagnement proposé par Théo et Ségolène pour simplifier votre reprise :

Ce sera à affiner avec le repreneur, mais on souhaite être présent auprès du repreneur s'il en ressent le besoin.

Cela peut prendre la forme d'un call 1h par semaine pendant 3 mois + réponses à toutes les questions email/whatapps sur cette période.

En plus évidemment de la passation initiale, dont le format pourra être discuté ensemble pour que tout se passe au mieux !