[Société] Activité de tourisme urbains principalement à Paris, avec équipe opérationnelle autonome

Créée en 2016, la société exploite une activité de tourisme expérientiel à Paris, structurée autour de visites guidées thématiques, d’expériences urbaines et de formats ludiques encadrés par des guides touristiques.

L’activité s’adresse à une clientèle variée, composée de particuliers, d’entreprises, de scolaires, de centres de loisirs et d’acteurs institutionnels ou associatifs. Les offres sont déjà construites, commercialisées et opérées, avec une marque installée sur le marché parisien et de bons retours clients. La société bénéficie également d’une forte réassurance client, avec une note moyenne de 4,5/5 sur Tripadvisor et près de 800 avis publiés.

L’exploitation repose aujourd’hui sur une équipe salariée de 6 personnes, composée d’un responsable opérationnel et de 5 guides. Le responsable opérationnel assure le suivi courant de l’activité, la coordination des plannings, l’organisation des prestations et le pilotage des guides. Il est autonome dans la gestion opérationnelle au quotidien.

Les fondateurs ne sont plus impliqués dans l’exploitation quotidienne de la société depuis 18 mois. L’activité fonctionne donc déjà avec une forte autonomie de l’équipe en place, ce qui limite la dépendance aux associés pour la poursuite de l’activité courante. Leur retrait a toutefois réduit l’animation commerciale.

En complément des visites guidées et expériences urbaines réalisées avec les guides, la société dispose également d’une activité rachetée en 2020, regroupant environ 30 parcours dématérialisés. Ces parcours sont principalement situés à Paris et en Île-de-France, avec également des déclinaisons dans d’autres villes comme Lyon, Marseille, Lille ou Bordeaux. Ils peuvent être réalisés en autonomie par les clients et apportent une offre plus digitalisée, duplicable et indépendante de l’intervention humaine.

La clientèle est diversifiée, avec une présence en B2C, en B2B et auprès des publics scolaires. Les scolaires et centres de loisirs constituent notamment une clientèle récurrente, avec une bonne fidélisation. La société dispose également de connexions API avec plusieurs plateformes de distribution, permettant de commercialiser une partie de l’offre via des canaux tiers.

L’acquisition clients repose sur un mix de canaux digitaux, notamment SEO et SEA, complété par la distribution via plateformes partenaires.

L’organisation actuelle repose ainsi sur une équipe opérationnelle autonome, une marque existante, des offres déjà construites, des parcours digitalisés et plusieurs canaux de distribution actifs.

📊 Indicateurs financiers (vérifiés Dotmarket)
CA annuel : 385 895 €
EBE brut comptable : 37 959 €
EBE retraité retenu : 42 606 €
Période d’analyse : 01/01/2025 au 31/12/2025

Charges importantes

Salaires & charges sociales : 263 897 € (76.9% des charges)
Commissions sur vente : 22 120 €
Google Ads : 18 016 €
💶 Point de retraitement financier
Les retraitements retenus concernent principalement :

la réintégration d’une prime de licenciement, considérée comme non récurrente
un forfait de 2 500 € de dépenses dirigeants, notamment frais de réception et déplacements.
Ces ajustements permettent de mieux refléter la rentabilité courante de l’activité.

✅ Vérification & conformité
Comptes annuels et éléments comptables certifiés sur les exercices 2022 à 2025
Tableau de suivi du CA et des charges sur la période de 01/2025 à 06/2026
Factures Google Ads
Trafic et acquisition consulté via Google Search Console et Google Analytics
🚨 Points d’attention
📌 Historique de rentabilité : la société a été déficitaire sur les derniers exercices. Une restructuration a été engagée mi-2025 afin d’adapter l’organisation et la structure de charges au niveau réel d’activité avec notamment la fermeture d’une activité dans une ville de province. Depuis 2026, l’activité ressort profitable à date, sous l’effet notamment de la réduction de la masse salariale et d’un meilleur pilotage des coûts.
📌 Activité 2026 : à fin juin 2026, le chiffre d’affaires ressort en retrait d’environ 30 % par rapport à la même période en 2025. Cette baisse s’explique notamment par une moindre implication commerciale des fondateurs depuis 18 mois. Malgré ce recul du chiffre d’affaires, la société reste profitable sur le premier semestre 2026 grâce à la réduction de la masse salariale et à un poids moindre des commissions partenaires. Il est recommandé aux acquéreurs de demander une mise à jour détaillée du chiffre d’affaires réalisé, des réservations à venir et de la rentabilité à date.
📌 Répartition du CA: 90% du l'activité de services et 10% sur la vente de produits numériques.
📌 Dettes : la société a connu des tensions de trésorerie. Certains montants dus aux associés et dirigeants devront être clarifiés et traités dans le cadre de la cession, sans impact sur l’exploitation courante de l’activité. Néanmoins, l’entreprise n’a plus de dette bancaire à fin juin 2026.
📌 Éléments comptables à finaliser : une écriture comptable liée à l’arrêt d’une activité passée devra être confirmée dans les comptes de l’exercice en cours. Ce point devra être intégré dans l’analyse de la situation nette au moment de la cession.
📌 Périmètre des parcours autonomes : les énigmes, escape games autonomes et parcours dématérialisés représentent une part minoritaire du chiffre d’affaires total, estimée autour de 6 % à 7 % selon les périodes.
📌 Dépendance à l’équipe en place : l’exploitation quotidienne repose largement sur le responsable opérationnel (en contrat CDI). Son maintien dans l’entreprise constitue donc un point important pour sécuriser la continuité opérationnelle après la reprise. Il est également actionnaire minoritaire à hauteur de 5 %.
📌 Saisonnalité de l’activité : les données des 12 derniers mois ne font pas ressortir de saisonnalité nettement marquée, notamment grâce aux différents segments de clientèle adressés par l’activité.
📌 Réseaux sociaux : l’activité dispose aujourd’hui d’une présence limitée sur les réseaux sociaux. Le développement de ces canaux peut constituer un levier complémentaire de visibilité, notamment pour les offres B2C, les groupes et les parcours ludiques.
📌 Langues des sites : le site principal est disponible en français et en anglais, ce qui permet d’adresser une clientèle touristique internationale. En revanche, l’activité de parcours autonomes n’est disponible en français.
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Points forts
L’activité présente plusieurs atouts pour un repreneur :

Marque installée sur le marché parisien, avec de très bons avis clients.
Les avis clients sont de 4.5/5 sur plus de 70 avis.
Offre déjà structurée, combinant visites guidées, expériences urbaines, parcours autonomes et distribution via plusieurs plateformes partenaires.
Organisation opérationnelle déjà en place, portée par un responsable opérationnel autonome et une équipe de guides salariés expérimentés.
Faible dépendance aux fondateurs, qui ne sont plus impliqués dans la gestion quotidienne de l’activité.
Clientèle diversifiée qui réduit la saisonnalité : particuliers, entreprises, scolaires et centres de loisirs, avec une bonne rétention sur les publics scolaires et loisirs.
La cession concerne :

Le site d’escape games et visites guidées insolites pour découvrir Paris : https://www.myurbanexperience.com/fr/
Le site de jeux de piste et chasses aux trésors : https://www.baladenigm.com/
Pistes de développement
Relancer le développement commercial, aujourd’hui limité par la faible implication des fondateurs dans l’activité courante.
Développer davantage le segment B2B, notamment auprès des entreprises, CSE, agences événementielles et acteurs du tourisme d’affaires.
Renforcer la présence auprès des scolaires et centres de loisirs, qui présentent une bonne fidélisation et un potentiel de récurrence.
Étendre certains formats d’expériences urbaines dans d’autres villes, en s’appuyant sur les parcours déjà digitalisés.
Élargir le portefeuille d’activités, avec de nouveaux formats de visites, animations ou expériences thématiques.
Compétences nécessaires
L’activité peut intéresser en priorité un entrepreneur ou un acteur déjà présent dans le secteur du tourisme, des loisirs ou de l’hôtellerie, souhaitant reprendre une activité déjà structurée, avec une marque existante, une équipe opérationnelle en place et des offres déjà commercialisées.

Le dossier peut également convenir à un entrepreneur ou investisseur recherchant une activité de services organisée, dont l’exploitation quotidienne est largement assurée par un responsable opérationnel autonome et une équipe de guides salariés. Le repreneur devra néanmoins assurer un suivi régulier de l’activité, notamment sur le pilotage commercial, la performance des canaux d’acquisition et la dynamique de développement.

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Semaine type
Les fondateurs ne sont plus impliqués dans la gestion courante, l’organisation fonctionnant déjà avec une forte autonomie opérationnelle.

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Détail sur l'équipe en place
L’équipe est composée de 6 salariés : un responsable opérationnel et 5 guides.

Le responsable opérationnel assure le pilotage courant de l’activité : suivi des réservations, coordination des plannings, organisation des prestations, relation avec les guides et gestion opérationnelle des visites / expériences. Il est autonome dans son rôle et a vocation à rester dans l’entreprise après la cession.

Les 5 guides salariés assurent l’animation des visites guidées, expériences urbaines et parcours encadrés. Ils disposent d’une bonne connaissance des formats proposés et contribuent à la qualité de l’expérience client.

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Accompagnement proposé après l'achat
‍Accompagnement proposé par le cédant pour simplifier la reprise :

Les vendeurs pourront proposer un accompagnement de transition pendant une durée pouvant aller jusqu’à 6 mois. Cet accompagnement pourra porter sur les aspects techniques, marketing et commerciaux : prise en main des outils, compréhension des canaux d’acquisition, suivi des partenariats, historique client et transmission des bonnes pratiques.

Le responsable opérationnel ayant vocation à rester dans l’entreprise, la continuité de l’exploitation quotidienne pourra être assurée par l’équipe en place.