Agence SEO/SEA

Agence SEA / SEO dont le CA va atteindre 300k€ en 2024.
Le fondateur travaille en full remote avec une équipe de 3 freelances réguliers et plus de salariés.

Après avoir commencé en freelance en 2018, son succès l'a poussé à recruter et passer en mode agence.

Son CA a augmenté mais il s'est rendu compte qu'il n'était pas du tout aligné avec ce modèle, et n'avait aucune appétence pour le management.

Il a failli fermer son agence en 2023 puis décidé qu'il aurait été dommage d'abandonner ses clients et gâcher le travail qui a été fait pendant 5 ans qui permettent aujourd'hui à l'agence de recevoir entre 20 et 50 leads par mois ...

En 2024, il a fait le ménage dans les clients et s'est séparé de tous les employés pour ne garder que ses top freelances à qui il délègue 90% du travail et même de la relation client.

Actuellement, il y a 13 clients en renouvellement mensuel, et des missions en plus qui tombent régulièrement. Le CA moyen mensuel est de 25k€.

Cette affaire est plus une vente de portefeuille client que vente de société, même si le cédant est ouvert à une cession d'actifs ou de société.

Il y a 3 points principaux à évaluer :

- La valeur des clients actuels
- La valeur de la marque et la réputation de l'agence + son réseau d'anciens clients et contacts
- La valeur future des leads reçus par le vendeur

En effet, le cédant veut se concentrer sur son activité de formation, et son personnal branding est très fort sur Linkedin et Malt. Il aimerait trouver un repreneur à qui il peut envoyer son flux de leads et continuer de collaborer sur des apports d'affaires, synergies, et missions ponctuelles.

Clairement, ce n'est pas un dossier comme les autres et il faudra avant tout un fit entre la personnalité du cédant et du repreneur. La vraie valeur est dans l'entretiens de la relation avec le cédant.