Marque d’outils de bricolage – Forte présence Amazon US & Europe

Fondée en 2020 en France, la cible est une marque d’outils de bricolage qui s’est rapidement imposée comme un acteur reconnu sur Amazon. La société propose un portefeuille d’environ 20 références, qui cumulent plus de 30 200 avis clients avec une note moyenne de 4,6/5.

Au cours des 12 derniers mois, la cible a généré 3,3 M€ de chiffre d’affaires net et 533 k€ de SDE ajusté (marge ~16%). 56% des ventes proviennent du marché américain, illustrant une forte traction sur le marché le plus mature du e-commerce. Les deux fondateurs souhaitent céder 100% du capital de la société.

*Atouts opérationnels et organisationnels*

• Chaîne d’approvisionnement solide : relations établies avec 8 fournisseurs (Chine) et contrôles qualité effectués par un tiers indépendant.
• Gestion allégée : les fondateurs consacrent 15–20 heures/semaine à l’activité, facilitant une intégration rapide.
• Logistique FBA maîtrisée : modèle 100% FBA (Amazon) en Europe et aux Etats-Unis.
• Amélioration des coûts : passage à un nouveau transitaire (depuis avril 2025) ayant réduit les coûts DDP d’environ 35% pour les importations US et 34% pour l’Europe.
• Actifs transférables : marques déposées (EU, US, FR, CN), designs enregistrés, compte Amazon, site web, contenus marketing et mailing list de plus de 20 000 adresses.

*Contexte et perspectives*

La société a connu une croissance soutenue ces dernières années (+26% de chiffre d’affaires net YoY, +40% de SDE ajusté YoY). Les fondateurs recherchent un repreneur capable de continuer le développement de la marque et sont disposés à accompagner la transition pendant plusieurs mois.

*Potentiel de développement pour l’acquéreur*

• Poursuivre la montée en puissance aux États-Unis (déjà moteur de la croissance).
• Renforcer la présence européenne via stratégie Pan-European FBA et marketplaces locales.
• Optimiser les leviers marketing : amélioration de l’ACOS / scaling des campagnes et exploitation de la base client.
• Développement produit : pipeline pour nouvelles références, extension naturelle de la gamme.
• Diversification des canaux : déploiement e-commerce direct (D2C), marketplaces tiers et distribution B2B/professionnelle.

👉 La cible représente une excellente opportunité pour un acquéreur souhaitant reprendre une marque rentable, déjà bien positionnée sur Amazon (Europe & US) et dotée d’actifs transférables ainsi que de nombreux leviers de création de valeur.