Vente en ligne de fleurs haut de gamme – 1,6 M€ de CA, 17 % de marge, croissance +98 %

Il s’agit d’une activité digitale adossée à un magasin physique, lancée en 2023, dans le secteur de la livraison florale.

En à peine deux ans, elle a connu une croissance fulgurante, validant à la fois l’existence d’un marché porteur et la solidité de son modèle économique.

L’entreprise exploite un service de livraison de bouquets haut de gamme, qui met en relation des acheteurs en ligne et un réseau de plus de 300 fleuristes partenaires partout en France et à Monaco.

Le modèle repose sur une intermédiation fluide : le client commande sur le site, la commande est transmise au fleuriste local, la société encaisse puis reverse une commission au partenaire (entre 30 % et 60 % selon le panier).

L’acquisition repose principalement sur le paid search (Google Ads), avec des indicateurs e-commerce solides (panier moyen, ROAS, taux d’engagement et taux de conversion supérieurs aux standards du marché).

Le service attire également une clientèle étrangère souhaitant faire livrer des fleurs en France, notamment grâce à un site traduit qui supprime la barrière de la langue pour les commandes à distance.

L’organisation est légère et bien structurée : une téléopératrice gère la relation quotidienne avec les clients et les partenaires (prises de commande, retransmission aux fleuristes).

Le fondateur supervise le reste des opérations : pilotage du site et du référencement, gestion du service client et du SAV, administratif, comptabilité et ressources humaines.

Il souligne la nécessité d’un profil repreneur plus expérimenté, capable de structurer la croissance et de consolider les bases business et digitales.

Le cédant est ouvert à rester dans l’entreprise, au capital ou non, pour assurer les opérations et accompagner la transition.

Il est également ouvert à un partenariat avec un investisseur stratégique capable d’apporter vision, structuration et expertise digitale afin de scaler une activité déjà rentable et validée par le marché.

Chiffres clés

- Chiffre d’affaires 2025 (prévision) : 1,62 M€ (+98 % vs 2024)
- Chiffre d’affaires 2024 : 815 k€
- TCAC 2023-2025 : +221 %
- Marge d’EBE 2024 : 17 %
- EBE 2025 reconstitué : 270 k€ (17 % de marge)
- Panier moyen : 140 € (3,5x supérieur à la moyenne du secteur)
- Taux de conversion : 3,8 % (vs ~1,5 % en moyenne e-commerce)
- Taux d’engagement : ≈64 % (vs ~50 % en moyenne e-commerce)
- ROAS moyen : 3,2 (vs ~2,2 standard du marché)
- Utilisateurs uniques : ≈250 000 / an
- Base email : 16 000 contacts
- Réseau : 300+ fleuristes partenaires

Atouts principaux

- Scalabilité forte : modèle digital, sans stock, à forte marge, duplicable, avec validation claire d’un marché et d’un modèle économique.
- Positionnement premium : panier moyen élevé, image qualitative et service client soigné.
- Réseau national de 300+ fleuristes, garantissant une couverture étendue et un fort ancrage local.
- Organisation optimisée et légère, à faible structure de coûts.
- Traction internationale : service utilisé par de nombreux clients étrangers souhaitant commander depuis l’étranger pour des livraisons en France.
- Possibilité de collaboration post-cession avec le fondateur pour assurer la continuité opérationnelle.

Opportunités de développement

- Amélioration du site internet (design, UX et tunnel de conversion) pour refléter la qualité du service et soutenir la croissance.
- Renforcement des leviers digitaux internes encore peu exploités : SEO, emailing, réseaux sociaux.
- Développement à l’étranger : un modèle déjà éprouvé, facilement réplicable dans les pays voisins.
- Structuration du réseau de fleuristes pour homogénéiser la qualité et la réactivité.
- Lancement de nouvelles offres (abonnements, événements, corporate, partenariats marques).

Informations de transaction

- Type de cession : Fonds de commerce (activité digitale uniquement, hors boutique physique)
- Prix demandé : offre ouverte – à formuler sur la base d’un multiple de l’EBE 2025 reflétant la solidité et le potentiel du business
- Accompagnement possible du fondateur post-cession