DNVB dans le secteur de la Puériculture (mobilier et textile)

Marque e-commerce disposant d'une belle notoriété bâtie notamment sur les réseaux sociaux (160 000 abonnés en cumulé Instagram/TikTok/Facebook).

La société commercialise du mobilier pour bébé et enfant (lit bébé, cododo, couffins, berceaux, lits enfant...) et des produits textiles en coton bio pour bébé (gigoteuses, pyjamas, bodies.

La marque accompagne également les futurs parents dans la préparation de la valise pour la maternité de leur bébé en commercialisant un trousseau de naissance de près de 50 articles à composer en ligne.

75% du CA généré sur les marketplaces
25% du CA généré directement sur le site de la marque

75% du CA réalisé en France,
25% réalisé dans le reste de l'Europe notamment en Espagne, en Italie et en Allemagne

Sur les 650 références vendues, environ deux tiers sont en marque propre. Le tiers restant correspond à des marques distribuées.

Structure technique très solide avec automatisation complète des flux des commandes et des mises à jour des stocks (aucune saisie manuelle nécessaire).
Logistique externalisée : entrepôts à Angers + expédition directe du mobilier par les fabricants depuis l'Allemagne et la Pologne.
Aucun salarié.
Fournisseurs sérieux et stables.
Faible taux de retours (environ 5%).

Dette nette : 70k€
Valeur des stocks : 68k€

Opportunités de développement :
- Le Site internet a connu une refonte importante début 2025 pour optimiser son référencement naturel. Un important travail SEO a été initié mais reste à poursuivre pour en récolter pleinement le fruit (optimisation du wording catégoriel, maillage internet, backlinking).
- Potentiel SEA : aucune campagne Meta n'a été initiée, très faibles investissements Google Ads à ce jour.
- Marketing automation inexploité - l'implémentation de Klaviyo pourrait permettre d'augmenter sensiblement les ventes : récupération de leads qualifiés, newsletter.
- Internationalisation : le site n'est pas encore multilingue.
- Marketplaces : nombreuses marketplaces européennes restent à ouvrir. Amazon encore peu exploité.
- Développement du catalogue produit : de nouvelles références à fort potentiel sont en cours d'intégration (3 nouvelles marques). De nombreuses marques bébé/enfant peuvent être distribuées en dropshipping.
- B2B : La marque est partenaire du plus grand groupement de maternités privées de France. Discussions en cours afin de référencer nos produits ou de créer des produits sur mesure dans leur catalogue (les produits seraient achetés par les maternités pour être offerts aux jeunes parents).

Points forts de la marque;
- Marque forte avec une notoriété importante sur les réseaux sociaux, notamment sur Tik Tok (125k abonnés)
- Le concept du trousseau de naissance fait la singularité de la marque
- Fort potentiel B2B avec les maternités
- Modèle hybride solide : site internet + marketplaces
- Positionnement éthique et écoresponsable

L'activité B2C est en croissance sur les trois derniers exercices (le pic de 2023 est dû à important contrat B2B).