SaaS B2B santé breveté – 93,6 % de marge – 8K visites SEO - Clients assureurs récurrents

SAAS de création de menus personnalisés pour la semaine en fonction de différentes contraintes selon le profil des utilisateurs et notamment les maladies.

Plusieurs milliers de recettes, couplées à des profils utilisateurs très poussés permettent de modéliser l'alimentation d'un utilisateur et lui proposer une semaine de recettes du petit déjeuner au dîner, avec la liste des courses pour toute la semaine.

Doté d'un accès professionnel (diététicien notamment), le site permet à un professionnel de santé de suivre ses patients, de les accompagner pour améliorer leur alimentation et ce, grâce à différentes fonctionnalités.

Le profil type de l’utilisateur de la solution est double : soit un utilisateur B2C ayant pris un abonnement individuellement, soit un binôme patient/nutritrionniste ayant tous les deux accès à l’application pour collaborer.

Le site commercialise sa solution en B2B (90% du CA, dont 73% auprès d’un seul client et 17% auprès d’un autre) et en B2C/B2B2C (10% du CA).

📊 Indicateurs financiers (vérifiés Dotmarket)
CA mensuel moyen : 2997,56 € HT
Profit mensuel moyen : 1735,25 € HT
Trafic organique : 8844 visites/mois
Base email : 50 000 contacts
Période d’analyse : 01/01/2025 au 31/12/2025 (finance & digital)

💼 Dépenses mensuelles comptabilisées
Hébergement : 574,59 €
Outils: 487,96 €
Frais de commission sur vente (Stripe, Paypal, etc.) : 7,07 €
Marge commerciale : 93.6% (vérifiée via factures)

✅ Vérification & conformité
Trafic confirmé via Google Analytics & Search Console
Revenus vérifiés via factures clients & back office Stripe

🚨 Points d’attention
📌 Dépendance du CA/concentration client : 90% du CA provient de seulement 2 clients B2B, dont un assureur représentant 73% des revenus.
📌 L’activité étant intégrée dans une entreprise avec d’autres services, la plaquette comptable n’a pas pu être exploitée pour cette analyse. Dotmarket à consulté les factures clients et fournisseurs pour vérifier les revenus & charges.
📌 La société étant intégrée dans une entité regroupant d’autres activités, la cession concerne le fonds de commerce et non les titres.
📌 Le trafic est en baisse, résultant d’un arrêt des publications SEO et de la mise à jour des contenus. Toutefois n’est pas impactant sr le CA BtoB.
📌 CMS : le site n’a pas été crée sur un CMS standard répandu mais avec un code maison. Le front est écrit en Angular et le back en Java. Les bases de données sont en SQL.
📌 Transmission des moyens de paiement : le compte Stripe utilisé pour les abonnements B2C/B2B2C est cessible, mais le compte bancaire sur lequel les clients B2B grands comptes paient ne l’est pas car ce dernier regroupe également d’autres activités du gérant. Il faudra bien encadrer la transmission.
📌 La LTV d'un utilisateur final B2C est de 3 mois environ (correspond au temps de suivi par un diététicien), le client diététicien lui reste en revanche (les clients B2B ont entre 3 et 6 ans d'ancienneté). Le ‘’churn’’ d’un utilisateur final B2C n’a donc pas forcément d’impact sur le CA.
📌 Le vendeur s’engage à accompagner le repreneur dans la resignature des contrats avec les quelques clients BtoB.

🎯 Actions recommandées par Dotmarket :
Sécuriser contractuellement la transmission et resignature des clients B2B
Préparer la migration des paiements vers un nouveau compte bancaire
Relancer le développement commercial pour réduire la dépendance à deux clients
Structurer une stratégie SEO et social media pour le B2C.
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Points forts
Le service est aujourd'hui commercialisé auprès de 3 segments : assurance, service en marque blanche, Professionnels de santé de la nutrition
Les clients B2B ont tous des anciennetés supérieures à 3 ans (6 ans pour le plus ancien).
Le service est totalement développé. Il permet des accès en B2C, B2B et B2B2C.
Application mobile IOS & Android opérationnelle
En fonction de la thématique du repreneur, il est tout à fait possible à partir d'un seul service, de déployer plusieurs services thématiques : par exemple Le service Diabète, Le service FODMAPs etc.
Seul logiciel de nutrition à avoir été utilisé dans 2 études cliniques.
Les algorithmes sont brevetés.
Un client client diététicien est particulièrement intéressé pour collaborer et apporter de la valeur ajoutée.
Chaque client agit en prescripteur de la solution auprès de sa patientèle (pour les détiéticiens), clients (pour les clients grands comptes) ou ses assurés (pour le client assureur).
Le gérant est également prêt à inclure dans le périmètre de la cession deux sites de blog/contenus en rapport avec la nutrition, avec une base d’articles importante, pour permettre au repreneur de se créer un PBN.
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Pistes de développement
Le site nécessite un travail d'ajout de recettes afin d'apporter de la fraîcheur et du renouveau.
Les assureurs sont demandeurs de services à valeur ajoutée à proposer à leurs assurés. Le segment est à redévelopper.
En marque blanche, un certain nombre d'acteurs de la nutrition ou des acteurs affinitaires peuvent être intéressés pour proposer un service complémentaire. Ne pas être trop gourmand sur les prix (cela a peut été notre erreur sur ce segment).
Concernant les professionnels de la nutrition, je pense que nous avons trouvé le bon pricing. Le segment pourrait être relancé plus fortement avec des ponts entre les 2 segments précédents. Par exemple, proposer des consultations intégrées dans un abonnement ou au contraire, proposer un réseau de diététicien avec accès prioritaire.
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Compétences nécessaires
Cibles acheteuses idéales

Entrepreneur SaaS souhaitant reprendre un produit technique existant et relancer la commercialisation.
Acteur du secteur nutrition / santé / pathologies alimentaires voulant intégrer une solution digitale clé en main.
Profil B2B disposant d’un réseau assureurs ou professionnels de santé pour élargir la base clients.
Compétences nécessaires

Compréhension SaaS / modèle d’abonnement
Connaissance du secteur nutrition / santé
Capacité à développer du B2B
Profil tech-friendly pour comprendre l’architecture
Semaine type
Je ne travaille plus sur le site aujourd'hui, mais pour le redévelopper, je suggère :

d'ajouter de nouvelles recettes
de redynamiser les réseaux sociaux
de retravailler les emailings et l'animation liée aux recettes
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Détail sur l'équipe en place
Le gérant gère l’activité seul.

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Accompagnement proposé après l'achat
Accompagnement proposé par le cédant pour simplifier votre reprise : ‍

2x 1h de démo poussée du service / Q&A
organisation d'1 rdv de 1h avec chaque clients (assureur, marque blanche et diététicien) + préparation du rdv + débriefing
3 sessions de 2h sur les explications du passé, des études cliniques, retours d'expérience