E-commerce accessoires camions – leader de niche, 70 K€ CA/mois, équipe en place

Description du business
Site e-commerce spécialisé dans la vente d’accessoires, d’équipements et de pièces pour camions (décoration, éclairage, inox, intérieur cabine, pièces carrosserie…).

Le site a plus de 10 ans (créé en 2014) et une très forte notoriété sur le marché Francophone.

Le site s’est rapidement imposé comme une référence sur un marché de niche très dynamique, avec une clientèle fidèle composée de conducteurs, transporteurs et passionnés.

Il est aujourd’hui l’une des plus grosses boutiques françaises dédiées uniquement aux passionnés de camions. Le marché est niche, mais très engagé et peu saturé.

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📊 Indicateurs financiers
CA mensuel moyen : 71 489.6€ HT
Profit mensuel moyen : 11 547,9€ HT
Trafic organique : 18 083 visites/mois
Base email : 15 000 contacts
Stock :90 000€ HT (non compris dans le pris de la cession)
Périodes d’analyse :

‍01/01/2025 au 15/12/2025 (sur la partie devis et salon)‍
01/12/2024 au 30/11/2025 (sur la partie e-commerce)

💼 Dépenses annuelles comptabilisées
Hébergement + Services emails et domaines: 900€
Publicité Meta : 10 800€
Publicité Adwords + Freelance : 15 600€
Dépenses diverses : 4 608€
Mailing : 1 382,2€
Modules Prestashop : 790€
Frais de commission sur vente : 25 000€
Expédition: 85 700€
Loyer : 13 200€
Charges de salon physique : 11 000€
Marge commerciale : 42.01 % (vérifiée sur bilan)

✅ Vérification & conformité
Trafic confirmé via Google analytics & Search Console
Revenus vérifiés via back-office Prestashop, bilan et export comptable
Factures fournisseurs disponibles

🚨 Points d’attention
📌 Répartition du chiffre d'affaires : 77.35% sur l’e-commerce, 12.86% sur la vente sur devis (appel entrant), 9.79% sur salon.
📌 Marge commerciale : nous avons appliqué 3 taux de marge différents sur le business en fonction du canal d’acquisition du CA pour rester cohérent avec la réalité.
📌 Salon : nous avons intégré dans les dépenses des frais de salons pour la continuité de cet axe de développement commercial.
📌 Loyer : le loyer payé par le cédant n’était pas représentatif de la réalité et il était sur-facturé volontairement. Nous avons retraité pour tenir sur une surface logique par rapport à l’activité.
📌 Salaire : nous avons retraité 9 800€ de salaire pour exclure le temps passé sur la partie boutique qui n’a plus lieu d’être.
📌 Boutique physique : le business disposait d’une boutique physique jusqu’en juillet dernier. Cette dernière a fermée. Nous avons exclu le chiffre d’affaires et les charges de cette partie de l’activité pour ne garder que les 3 piliers encore actifs aujourd’hui.
📌 Organisation opérationnelle déjà en place avec salariés → nécessite un repreneur à l’aise avec la gestion d’équipe.

Points forts
La boutique évolue sur un segment très spécifique : les accessoires et équipements pour camions.
Le site s’adresse à une clientèle identifiable (conducteurs, passionnés, transporteurs, garages PL) avec des besoins réguliers et récurrents.
Le site propose un catalogue d’environ 2 000 références issues de fournisseurs fiables.
La gamme couvre : l’éclairage, l’inox, la décoration extérieure, l’intérieur cabine, les pièces carrosserie, et divers accessoires appréciés des chauffeurs. Cette diversité permet de répondre à un large spectre de besoins.
Environ 550 commandes par mois
Un panier moyen stable autour de 110 € TTC
Une base e-mail de 15 000 contacts qualifiés
Des clients réguliers (professionnels et particuliers passionnés)
La clientèle est engagée et le secteur bénéficie d’une forte fidélité.
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Pistes de développement
Optimisation du stock (réduction ruptures best-sellers)
Mise en place de retargeting & CRM
Cross-sell / upsell sur commandes récurrentes
Relance structurée des campagnes Meta Ads
Développement B2B (garages, flottes, transporteurs)
Compétences nécessaires

Les profils idéaux pour reprendre cette activité :
e-commerçant expérimenté cherchant un actif mature et rentable,
acteur du transport / poids lourds voulant internaliser un canal digital,
investisseur opérateur capable de gérer stock et équipe.
Compétences nécessaires :

Gestion e-commerce avec stock
Management d’équipe
Pilotage fournisseurs & marges
Marketing digital (ou capacité à déléguer)
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Semaine type
Direction & stratégie : ~5 h/semaine sur l'administratif (voir plus bas)
Équipe :
• 1 salarié 35 h (SAV, achats, fournisseurs)
• 1 salarié 20 h (logistique & expéditions)

Détail sur l'équipe en place
Voici l'équipe en place qui pourra poursuivre avec vous :
1 employé à temps plein (35h/semaine) pour la gestion clients SAV + Gestions achats/Relations fournisseurs = cout global/super brut 2 800€
1 employé à mi temps (20h/semaine) pour la gestion logistique = cout global/super brut 1 200€
Le cédant passe lui environ 5h/semaine pour l'administratif, achats, gestion catalogue et stratégie.