[Société] E-commerce + FBA produits divinatoires – licence propriétaire, 14 k€ de profit mensuel, marge 69 %

L’activité consiste en la commercialisation en ligne d'une licence propriétaire de cartes divinatoires, destinées à un public intéressé par le bien-être, l’introspection et les pratiques spirituelles contemporaines.

Les produits sont conçus comme des jeux éditoriaux complets, associant cartes illustrées et supports d’interprétation (livret). Ils ont été pensés pour une utilisation accessible, aussi bien par des utilisateurs débutants que par des publics déjà familiers de ce type de pratiques.

Les cartes sont structurées autour de plusieurs univers distincts, chacun inspiré de références culturelles et symboliques fortes. Chaque collection dispose de sa propre identité visuelle, de ses codes graphiques et de son atmosphère, permettant une reconnaissance immédiate et une différenciation claire au sein du catalogue.

Le travail graphique occupe une place centrale et vise à créer une connexion immédiate avec l’utilisateur, favorisant l’engagement et l’appropriation personnelle du jeu.

Les jeux sont proposés seuls ou sous forme de coffrets incluant des accessoires complémentaires, permettant d’enrichir l’expérience d’utilisation. Ces éléments contribuent au positionnement premium de l’offre et à l’augmentation de la valeur perçue.

📊 Indicateurs financiers
CA annuel : 443 068 € HT
Répartition des ventes : 55% du CA sur Amazon et 45% sur Woocommerce
EBE annuel retraité : 170 153 € HT
Trafic organique : 3 379 visites/mois
Base email : 10 000 contacts
Stock de marchandises : 66 000€ (non compris dans le prix de cession)
Période d’analyse : 2025 sur base du projet de bilan

💼 Dépenses mensuelles comptabilisées
Hébergement : 100 €
Outils: 350 €
Expédition : 4 762€
Publicité : 10 125
Frais de commission sur vente (Amazon, Stripe, Paypal, etc.) : 4 050€
Marge commerciale : 69.1% (vérifié via bilan comptable)

✅ Vérification & conformité
Trafic confirmé via Shopify & Analytics &Search Console
Revenus vérifiés via back-office Shopify et Amazon
Factures fournisseurs disponibles et bilan comptable

🚨 Points d’attention
📌 Variation de stock négative : Il y a une variation de stock de -21 361€ sur le bilan 2025. Cette variation était plus importante en 2024 (plus de 60 000€). Cela s’explique par des achats avec des quantités minimums chez le fournisseur. Dès qu’une série fonctionne bien, cela créé des sorties de stock plus importante. Logiquement ce mécanisme sera le même pour le repreneur et la variation sera très souvent dans ce sens.
📌 Répartition des pays : 17% du CA au Canada et 83% en France. (la partie canadienne est exploitée sous un second site)
📌 Notation : 98% d’avis positifs sur la boutique Amazon et les produits sont notés en moyenne 4.8/5.
📌 TVA réduite : considéré comme une oeuvre de l’esprit, le produit est taxé à hauteur de 5.5%.
📌 Enregistrement INPI : les marques sont déposées à l’INPI, mais aussi au Canada et USA. Le nom de l’auteur est aussi déposée.
📌 Logistique : la logistique est entièrement sous traitée à un acteur européen.
📌 Cession de parts sociales : Lle repreneur aimerait une reprise des parts sociales. La société dispose d’environ 60 000€ de trésorerie et aucune dette bancaire.

Actions recommandées
Demander des chiffres financiers à jour avant engagement
Analyser finement la performance et les coûts des campagnes publicitaires
Anticiper la gestion des variations de stock dans le pilotage financier
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Points forts
Produits peu soumis à l’obsolescence : contrairement à de nombreux produits e-commerce, les jeux de cartes divinatoires ne se démodent pas rapidement et continuent à se vendre de manière relativement stable dans le temps, certains devenant même des références durables.
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Double usage, achat personnel et cadeau : les jeux sont achetés aussi bien pour un usage personnel que pour être offerts. Cette caractéristique renforce naturellement les ventes lors des périodes de fêtes.Protection par la propriété intellectuelle : les jeux, leurs univers graphiques et leur identité éditoriale sont protégés, ce qui limite fortement les possibilités de copie ou de réplique directe et constitue une barrière à l’entrée réelle.
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Positionnement premium différenciant : le positionnement haut de gamme permet de se distinguer dans un marché souvent peu structuré sur ce segment. Ce niveau de qualité rend également les produits compatibles avec une diffusion publicitaire payante, ce qui reste rare dans cette catégorie.
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Licence propriétaire protégée par la propriété intellectuelle
Marge commerciale élevée (69,1 % vérifiée)
Avis clients très positifs sur Amazon (98 %, note moyenne 4,8/5)
Logistique entièrement externalisée.
Pistes de développement
Déploiement à l’international, notamment en Amérique du Nord
Développement de la distribution physique (boutiques, grandes surfaces spécialisées)
Diversification via produits complémentaires (accessoires, livres, licences)
Tests de campagnes TikTok et TikTok Shop
Création de nouvelles collections ou jeux éditoriaux.
Compétences nécessaires
Ce site est idéal pour un repreneur ayant une bonne maîtrise de l’acquisition publicitaire. Les campagnes Meta Ads sont déjà exploitées, avec un potentiel de structuration et d’optimisation, tandis que Google Ads et YouTube n’ont pas encore été activés, offrant des leviers de croissance immédiats.

Une connaissance des circuits de distribution physique pourrait également permettre de démultiplier les ventes, la présence en boutiques restant aujourd’hui limitée.

Enfin, les produits présentent un fort potentiel à l’international. La marque conviendra particulièrement à un profil capable de répliquer le modèle existant ou de l’adapter à d’autres marchés, l’activité ayant été développée principalement en France. Les bases opérationnelles pour un lancement aux États-Unis sont déjà en place, avec du stock local et une structure logistique prête à être activée.

Un acheteur disposant d’une vision marketing et commerciale pourra facilement activer ces leviers encore peu exploités afin d’accélérer la croissance.

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Compétences nécessaires

Maîtrise de l’acquisition publicitaire (Meta Ads notamment)
Gestion e-commerce et pilotage de marges
Sensibilité marketing et compréhension d’un univers de marque spécifique
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Semaine type
Gestion des publicités: revues et changements des ads, reporting et création de visuels (4-5heures / semaine)
Gestion commande / logistique : suivi en fin des journées des commandes du jour (1-2 heures semaine)
Gestion du site : maintenance, mise en place des fiches produits, recherche d'optimisation (1-2 heures semaine)
Contenu / communication / Community management : principalement réponse aux clients (2-3 heures semaines).
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Détail sur l'équipe en place
Je gère seul cette activité accompagné d’intermédiaire (sous traitance logistique, comptable, avocat).

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Accompagnement proposé après l'achat
Accompagnement proposé par les cédants pour simplifier la reprise :

Afin d’assurer une transition fluide et performante, je m'engage à accompagner l’acquéreur pendant une période de 3 mois suivant la cession, à raison de 10 heures par mois.

Cette mission comprenant :

La prise en main complète des outils (site, plateformes, 3PL, publicité, Meta, etc.),
La continuité des opérations marketing durant la phase de transition,
Et la coordination avec les prestataires historiques.
Réponses aux potentielles questions.